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没有套路 都是房产人必备干货 王晓理
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没有套路 都是房产人必备干货 王晓理


记得大约是在2-3个月前,我在与宋女士交谈中偶然提到这件事。结果在这么短的时间里,宋女士和她的小伙伴们在房博士张旭峰律师、大源按揭郑大源和房众金融陈杰锋先生的支持与帮助下,拿出了这本“没有套路 都是干货”的培训手册。

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我虽然只是简单地翻阅和浏览了这本才是第一期的培训手册,就已经感受到其内容极为详实和专业。既有包括交易流程、评估和按揭等方面的中介经纪专业知识和业务指导的专业篇,也有在合同成交和履行方面的法律辅导和指引保障篇,还有根据中介经纪行业工作实践真实感受和体会总结出经验教训的提升篇。

我曾经在十多年前为中介资格证书班讲过几年课,用过中介协会编写的讲义和教材,其内容比较注重理论和概念以及系统知识;而这本培训手册则比较注重实操和实战,即可作为培训手册,也可作为经纪的业务指南和经纪的工具书。因此,我认为这本培训手册是可以帮助房地产经纪人尽快地掌握全面的二手房中介知识和技巧,迅速成为一名优秀的房地产经纪人、甚至销售冠军的。

作为房地产经纪人,要为房子找到好东家,为客户找到好房子,这可不是一件容易的事情。他们需要了解和知道每个房子的价值所在:有哪些优点、哪些缺陷,以什么样的价格出售对业主最有利,适合卖给或者租赁给什么类型的客户?单是如何专业地评估房屋的价值,就得下功夫去认真学习。

而且,作为房地产经纪人,只了解房屋是不够的。他们还必须了解客户,发掘其真实需求,把握其微妙的心理,为其匹配适合的房源。当客户质疑、犹豫的时候,还要能巧妙化解以避免功亏一箦;在关键时候,更要懂得策略性地推一把,促成交易。房地产经纪人是一项持续积累的事业,作为新人缺少各种资源的情况是很常见的,只有在不断提高专业技能的基础上,学会管理和扩大自己的房源和客户资源,做好充分的准备,才能真正赢得顾客的满意和业绩的飞跃。

若想做一名合格的房地产经纪人,不仅要通晓房地产专业知识,而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧,才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁,才能在中介行业中使自己立于不败之地。通过培训和实践的锻炼成为合格的经纪人,当面对自己客户的时候,才会不再单纯地进行常规的推销工作,而是更多地提供咨询和建议,告诉客户实际状况,帮助客户作出正确而恰当的决定。因为他们明白,急功近利地撮合每一笔成交是可以为他们增加短期的利润,但从长期来看,这却会阻碍他们事业的发展壮大。

作为房地产经纪的新人,你们想尽快成为一名合格称职和成功的房地产经纪人吗?这本培训手册可以帮助你找到正确的途径和方法,可以从中汲取丰富的专业知识和业务经验,可以从行家的分享中学到他们的实战的体会和感悟,可以少走弯路。可以说,这的而且确是一本“塞钱入你袋”的中介“秘笈”和“葵花宝典”,你会从中发现:“呢嘀钱抵你赚嘎”是真的,不是“讲嘢”。

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