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网红、明星、秒拍,共同制造的盛夏机会
时间:2017-08-04 17:34 来源:未知
网红、明星、秒拍,共同制造的盛夏机会


 这个夏天,短视频领域注定要因为秒拍的“放肆一夏”线上活动而给广大用户留下难忘记忆。一个多月来,秒拍带来的话题视频播放量高达23.71亿次,产生话题视频7136条,话题互动量达1363万。在微博上,相关话题阅读量已达6.9亿,微博话题讨论达55.4万。在去年宣布E轮融资5亿美元之后,秒拍的母公司一下科技,将美拍、快手、小影等迅速抛在了身后——尽管后者也都纷纷在融资、圈地的市场上紧锣密鼓的追赶不停。

  

  “放肆一夏”的这档火爆的暑期盛宴,虽然只针对18-30岁喜欢用视频记录生活的年轻人,从妆扮、青春、音乐、运动、美食、旅程、演绎等七大主题展开,但期间加上明星和达人的参与带动,却在整个短视频领域引燃了行业狂欢,成为这个夏天的“现象级”事件。

  而在这场狂欢背后,网红、明星和秒拍这三位主角,不论是谁给谁创造出的变现机会,体现的都是行业发展全新的商业价值。

  商业化风口来临的变现大考

  短视频领域的玩法很多,花样频出,成功的商业案例也不少,但最有价值的几乎没有争议的是做平台资源,聚集优质内容,协同用户、外围企业在商业化风口来临之时实现变现。

  对于所有创业公司来说,从摸着石头过河,到寻找到适合自己和行业发展的商业模式是一件极其难的事情,而如何将这一商业模式通过商业化运作实现变现,更是难上加难。

  秒拍,这个中国短视频行业的标杆企业,其部署的“放肆一夏”活动是对短视频企业如何实现商业化、如何变现的一个很好写照。

  来看看秒拍是如何实现的。

  首先,打造全方位发展模式的平台。在“放肆一夏”活动中,秒拍并没有单枪匹马地以一己之力承载整个活动,通过秒拍、小咖秀、一直播进行三方联动。其中,放肆旅程:用户通过秒拍上传话题视频;放肆演绎:根据小咖秀话题提供素材,拍摄模仿视频,参与活动;而一直播则在整个活动贯穿始终。此外,又与新浪微博联合进行双平台合作,印证了全平台+资源合纵连横战略是实现商业化变现的根基。

  其次,短视频平台和内容创作两者是相辅相成的。有钱一起赚是个经历了层层考验的真理,这一点,可以这样解读:平台靠内容以运转,内容靠平台带来粉丝和流量。前面说了,基础设施建设得好,是短视频平台的重中之重。一个全面的平台,能为视频创作者带来好的传播功效,也能够挖掘出愿意为之买单的优质用户,粉丝和流量是变现的双保险。

  “放肆一夏”就把名人效应运用到了极致。整个活动中,明星深度参与活动每个环节。线上参与视频拍摄活动、带来活动奖励、与粉丝开展话题讨论等,线下亲临party,为获奖者颁奖互动,带动粉丝关注。网络达人在活动中,全面渗透引领活动热度。通过多个维度的网红参与活动,从而全面覆盖用户,全方位吸引关注度和流量,为品牌植入定向投放增加转换率。

  最后,就是要丰富项目模式。点赞、卖货、广告、付费、直播、秀场等等一系列项目模式要与时俱进,不断创新。秒拍就在“放肆一夏”中,打造了七大主题、十余种玩法、三款产品联动推出的创新方式。本次活动选择了妆扮、青春、音乐、运动、美食、旅程、演绎等年轻人最关注的七大主题,线上线下活动双管齐下。丰富的主题、呈现形式、方向,也为整个活动的商业化注入了强心剂。

  通过秒拍这一大型系列活动,可以看出短视频稳固的商业体系逐渐成型,商业化契机不断丰富。有人说,大多数人看得到的机会,就不再是机会了。这句话也许有着更多的理解,都看到了机会未必有人把握得住机会。

  面对短视频的新一轮风口,打造创新性的动态化的短视频全平台,将内容变现等单一模式转化成多维度的利益追逐方向,才是真正吃住了机会的大赢家。

  明星、网红效应击破短视频四大短板

  

  短视频,作为一种新兴的社交形态,有着创作门槛低,形式更碎片化年轻化,参与者不断壮大,用户需求激发,传播便利等明显优势。

  但也面临着不可回避的挑战:难以持续创作优质内容、用户忠诚度不高、缺乏个性鲜明的创作者、作品分发能力较弱。

  面对这四大短板,聚集明星、网红来带动和刺激短视频产业链的运转是最佳选择。

  首先来看持续创作优质内容方面,由于短视频本身时长就短,内容呈现上的难度就大大提升,因此要创作出关注度高的视频就需要真本事了。数据可能会更直观,比如楚楚最喜欢的“办公室小野”,在活动中播放量相当惊人,达到1795万次;“月光组合”中三个唱歌很好听的韩国欧巴,在活动期间创作了一系列的经典韩剧歌曲翻唱,也获得了累积706万的视频播放量;“造型师小邱Elvan”的视频内容很实用且多样化,在金栗子奖第二季获得了奖项,其单条视频最高的播放量达469万;“香喷喷的小烤鸡”则为客户定制了新品视频,播放量高达1224万。

  第二是碎片化造成的用户忠诚度问题。要想培养忠实用户,秒拍采用网红和明星有效击破的方式来实现。通过强大的明星资源、与达人的深度绑定和互动,实现“移动视频+明星达人”的平台商业模式。明星拍摄视频参与活动,引导话题玩法;旅行、美妆、美食、搞笑等多个垂直领域达人全面覆盖,全方位吸引用户关注。

  此次秒拍的放肆一夏活动吸引了包括包贝尔、付辛博、张大大、张俪、郭京飞、刘宪华等32位明星参与,达人阵营就更强大了,包括造型师小邱Elvan、办公室小野、不要音乐、日日煮DayDayCook、美食家大雄等300多个达人参与其中。

  在个性鲜明的创作者这点上,明星起了很好的示范带头作用。例如李晨放肆妆扮中教大家夏日出行简单潮流新搭法;张俪在秒拍镜头下大展身手,通过裁剪让普通白T美出天际。这些明星生活化的技能展示,会给用户留下深刻的印象,激发粉丝的兴趣。

  

  分发能力上,除了明星和头部达人的自带光环效应,选择头部的平台也非常重要。在今年易观发布的《中国移动短视频市场专题分析2017》和《2017年Q1中国短视频市场季度盘点分析》中,秒拍用户渗透率分别达到61.7%和62.2%,均列短视频行业第一,由此可见,中国短视频领域格局已初步形成,以秒拍、快手形成的短视频第一阵营已基本稳固。

  同样在QuestMobile发布的《移动互联网2017年Q2夏季报告》中,秒拍以秒拍以2.86亿的月度用户规模数奠定了其中国短视频第一平台的行业领军地位。

  网红的个性化标签、创作能力能对受众粉丝们的行为和决定产生影响力甚至是决策力。他们具备的传播力不仅能弥补新兴业态中一些不成熟的短板,更能为其发掘商业化变现产生更大的价值。

  短视频让企业营销弹无虚发

  

  快节奏的生活状态下,碎片化时间增多,用户对大段的广告营销内容都是避之不及的,而短视频正好可以补齐这个缺口,用最短的时间,以网红明星形象为突破口,传达最精准的宣传内容,体量小也有利于形成有效传播。

  作为移动应用的窗口,短视频更容易被搜索引擎优化推广,及时反馈营销效果。明星、网红资源成为短视频平台一大利器。秒拍就同2000多家MCN公司、视频创业团队和网红经纪公司建立了深度合作,入驻秒拍的明星及大V已经超过3000人;一直播入驻明星超过3000位,同时有10000名网红主播和垂直大V。这些资源能为企业营销的有效性、针对性保驾护航。因此,秒拍这一次的放肆一夏系列活动,长隆集团和必胜客两大巨头都为之买了单。

  那么,短视频到底能对企业营销进行哪些具体的操作方式呢?

  首先,企业可以通过短视频宣传品牌文化,加强与粉丝全方位的互动,从而增强用户黏性。短视频的效果远远大于文字和图片等静态形式。秒拍就在这次活动中设置很多与粉丝用户互动环节,如用短视频发起宣传招募,邀请用户参与相关制作、作品投票评比、颁奖等一系列丰富形式,每个环节企业都可以参与进来,将自己的品牌文化、产品等植入进去。在让用户有参与感同时,也让企业从容得体地亮相露脸。

  然后就是要持续进行宣传。放肆一夏活动就由活动预热、四大推广期和后期推广几大部分组成,从6月下旬持续到8月,这种结构完整,层次分明的持续营销,会让企业推出的新品乃至品牌都维持一个较高热度的周期宣传。让用户对企业宣传熟悉,加深稳固,以达到最佳效果。

  最后,开展全包围式的综合性营销。放肆一夏在每个话题活动页面都为企业预留了置顶专区,活动入口页面位置植入品牌视频、品牌文案……然后透过镜头为企业重点打造营销突破口,在明星和达人的视频中通过口播、软植入或者视频贴片等方式捆绑企业营销,此类营销应该会比传统营销方式的转化率提高很多。

  当然,上述这些只是手段,成功的营销离不开内容、平台、传播等核心。企业要学会结合自身的品牌调性、用户属性,选择优质的平台、选择有实力的合作团队,这样才能让每一次产品营销都弹无虚发。

  “一条短视频,放肆一夏天”在这个热量爆棚的夏季,短视频这个业界新宠正在燃放它的能量,网红、明星与秒拍的结合必将创造出更多商业奇迹。来,套用在综艺节目中很好用的一句台词:“让我们结盟吧!”

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