您当前的位置 :主页 > 明星 > 正文
飞鹤上市、明星扎堆代言…… 国产奶粉已贵过洋品牌
时间:2019-11-08 05:27 来源:网络整理

原标题:飞鹤上市、明星扎堆代言…… 国产奶粉已贵过洋品牌

  “高端”意味着“高价”。2017年飞鹤披露的招股书显示,“超高端星飞帆”三阶段奶粉建议零售价分别为473元、396元、396元;到了2019年的招股书中,这一产品的建议零售价则分别上涨至为527元、440元、440元。

  “现在的国产奶粉怎么还比进口奶粉贵?”刚生完二胎的王梅站在甘肃省清水县的一家母婴店里,不停地感慨自己已经有点买不起国产奶粉了。

  她发现,一罐不到一千克的国产奶粉,除了君乐宝、金领冠等在200元(人民币,下同)左右外,像飞鹤、澳优这类品牌可以卖到400元左右。尽管在当地也属于收入比较稳定且还不错的阶层,但她仍然难以接受用这样的价格购买一罐国产奶粉。

  事实上,在三聚氰胺事件过去10年后,国产奶粉重新洗牌,渐有抬头之势。据尼尔森数据于2019年3月公布的《2018年中国婴幼儿配方奶粉市场环境洞察》报告,2018年国产奶粉市场份额从2017年的40.7%上升至43.7%,销售额增速从2017年的14.5%上升至21.1%。

  奶粉企业方面也是动作频频。今年7月,君乐宝从蒙牛“赎身”,获得单飞机会,飞鹤也在阔别资本市场6年之久后,即将于本月13号正式登陆港交所。

  谁在购买国产奶粉?

  像王梅这样的年轻妈妈并不算是个例。随着购买力的提升,城镇消费者已经成为国内婴幼儿奶粉的主力。根据国家卫健委的数据,目前国内0至3岁婴幼儿中约有450万位于一线城市,540万位于二线城市,3800万位于一二线以下的城市。

  除此之外,母婴行业进入“二孩时代”后用户下沉明显,90后城、镇、乡、村用户成为母婴人群主力。调查显示,在母婴用户的销售金额中,有49%来自低线城市。这意味着,包括婴幼儿奶粉在内的婴童市场正在向三线和更低线市场转移。

  咨询公司凯度消费指数在去年发布的《掘金下线城市婴儿市场》报告称,中小城市的父母并不是天然就倾向低端的品牌,他们的购买价格与“上线”父母差别不大,尤其在奶粉和辅食营养品方面,基本和上线城市相同。

  在奶粉方面,他们更偏爱本土高端品牌,如排名第一的飞鹤奶粉,其飞帆系列是下线市场上高端奶粉销售金额排第一的奶粉品牌。这个系列在非一二线城市的均价在376元/公斤,而其高端品牌星飞帆的1段奶粉的单位价格更是达到了526元/公斤,高于对应的外资品牌,如惠氏启赋(398元/公斤)和雅培菁挚有机(466元/公斤)的单位价格。

  品牌商各显神通

  除了奶粉消费市场的转移以及“小镇青年”消费力和观念的提升,奶粉品牌对于这一趋势的感知和自己做出的决策也同样决定了他们在市场中的表现。

  乳业分析师宋亮在11月7日接受时代财经采访时表示,飞鹤拥有着超过3000人的消费者教育团队和13000至15000名导购,这个体系在全国来说是人数最多的。“这些人员深入市场不断与消费者沟通,告诉他们飞鹤奶粉的优点在哪里。与此同时,他们甚至还会到消费者家中调研,了解近期消费趋势,这也是其他大品牌做不到的。”

  一边是本土厂家身体力行,投身消费市场,花大功夫向消费者贯彻其产品理念,另一边也伴随着本土厂家不计成本的品牌宣传。

  时代财经梳理发现,早在2017年,合生元就邀请影帝刘烨为其代言,此后又相继邀请了法国影后朱丽叶·比诺什、世界顶级超模米兰达·可儿作为产品代言人;2018年,飞鹤和君乐宝也分别邀请了章子怡与田亮作为代言人。到了今年,佳贝艾特邀请黄磊为其羊奶粉代言、雅培邀请跳水冠军吴敏霞为恩美力代言、君乐宝又签下来了易建联代言自己旗下的至臻奶粉。

猜你喜欢

分享到:

奇闻趣事

版权和免责申明

凡注有"西双版纳"或电头为"西双版纳生活网"的稿件,均为西双版纳生活网独家版权所有,未经许可不得转载或镜像;授权转载必须注明来源为"西双版纳生活网",并保留"西双版纳生活网"的电头。如有侵权行为第一时间通知删除 删稿联系邮箱:sheng6665588@gmail.com

©2017   西双版纳生活网  版权所有