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拼多多=两元店+社交 三年上市撕开了社会的一道裂缝
时间:2019-07-12 00:40 来源:网络整理

  三年时间、三亿用户、三百亿美金的市值,拼多多以最快速度上演了电商领域的上市奇迹,也撕开了中国社会一道残酷裂缝,这道裂缝伴随着拼多多的巨大争议,也都才刚刚开始。

  钛媒体注:看这篇文章之前,先给大家说个段子。

  自从中国老人免费乘坐公交车后,城里的大妈每天早上坐着免费的公交车,到郊区县的农民家讨价还价买新鲜鸡蛋,开心得乐此不彼!

  与此同时,郊区县的大妈每天早上坐着免费的公交车,到城里大超市抢购劲爆折扣的鸡蛋,回家放在自家鸡窝里,等着城里大妈的选购,选完了再不断补充,也开心得乐此不彼!

  当然这是网络流传的一个段子,但放到今天拼多多火热的社会现实背景来看,颇具讽刺意义。

  三年时间、三亿用户、三百亿美金的市值,拼多多以最快速度上演了电商领域的上市奇迹。不过随之而来的“假货”、“山寨”、“质量差”等标签,像牛皮糖一样黏在拼多多身上。有人说拼多多抓住了三四线以下的人口红利,也有人说充斥着假货的拼多多是典型的“婴儿肥”。

  而如今的拼多多就像是一面镜子,折射出中国社会一道残酷裂缝,并且这道裂缝伴随着拼多多的巨大争议,也都才刚刚开始。

  如何在一夜之间成为亿万富翁?现在有了新的答案,那就是像黄峥一样打造一个叫“拼多多”的电商平台。

  上市首日,拼多多股价暴涨40%,以300亿美元的估值成为仅次于阿里和京东的电商平台,甚至说黄峥本人的身价已经超过刘强东。有人说拼多多抓住了三四线以下的人口红利,也有人说充斥着假货的拼多多是典型的“婴儿肥”。

  不管怎么,三年时间、三亿用户、三百亿美金的市值,拼多多以最快的速度圆了电商领域的上市梦,但属于拼多多的争议才刚刚开始。

  两元店+社交=拼多多?

  即便没有IPO这一遭,拼多多也早已是一家现象级的公司,以至于大批VC处心积虑地去寻找下一个拼多多,抑或是试图把拼多多的商业模式复制到其他领域。

  今年年初的时候,和一个做VC的朋友聊过一次关于拼多多的话题。

  他问道:“我们打算在新零售领域找一家类似拼多多的公司,有什么建议吗?”

  我的回答是:“你说的是两元店吗?”

  这是一个脱口而出的答案,也有着几分调侃的意思。拼多多和街头的两元店有一个共同点:便宜,能够产生怎么买都不觉得亏的满足感。很多生活在一二线城市的消费者大多不理解拼多多的魅力所在,如果你站在两元店的角度去理解,似乎也不乏合理性。

  小时候,县城最繁华的商业区开了一家“家乐福”,也是第一家大型的“连锁超市”,而在距离“家乐福”不足50米的路口,还开着一家两元店。倘若你愿意停下观察一会儿,会发现很多从“家乐福”提着进口奶粉出来的年轻人,也会跑到两元店去买一块肥皂。虽然后来大家才知道那家“连锁超市”也是山寨的,却揭示了这样一个事实:看似追求品牌和质量的小镇青年们,也会有“低端消费”的欲望。

  年轻时就结识了丁磊、段永平等大佬,甚至被段永平带去和巴菲特吃午餐的黄峥,肯定不是街头两元店的老主顾,而拼多多在招股书中说自己是Costco和迪士尼的结合体,想必黄峥会是每年花几十美元成为Costco会员的人。

  黄峥的聪明在于找到了电商市场的裂缝,中国有7亿以上的网民,完全属于天猫、京东的活跃用户又有多少呢,平时买斤猪肉都要讨价还价半天的五六线消费者,哪来的勇气让他们为动辄上万块的名牌包包买单。

  早在2015年的时候,淘宝、京东、苏宁等就开始下乡刷墙,可只刷墙做广告是没用的,还要研究下乡镇用户的消费心理。于是当年偷偷光顾两元店的青年,成了每天在拼多多“砍砍砍”的大叔。

  可能有人会好奇两元店是怎么赚钱的?用收垃圾的价格清空各大工厂的尾货,筛选出成色尚可的进入“高大上”的卖场,剩下的进入两元店去销售。前一个流程已经赚回了成本,两元店几乎是“无本经营”,只要能够赚回门店的租金,自然有人愿意加盟。

  当然,拼多多和两元店的商业模式不一样,商家可能来自义乌小商品市场,可能来自深圳华强北,也可能是一线的工厂。在拼团、砍价、红包等“社交裂变”下,“买了不亏,不参加就亏了”的消费心理深入人心,3.44亿用户、170万商家的拼多多是两元店主们不敢想象的,也不是两元店+社交就能企及的。

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