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大东将打造“生活圈”新商业模式
时间:2019-03-14 23:39 来源:网络整理


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大东公司旗下“宜立”女装模特走秀。朱则金 摄
 

☉商报特派广州记者 朱则金

昨天下午,“2019大东品牌营销峰会”在广州白云国际会议中心举行。浙江大东鞋业有限公司董事长陈光敏宣布,未来3年将全力打造“生活圈”新商业模式。歌手汪峰在现场献唱《怒放的生命》《像梦一样自由》和《勇敢的心》三首歌助阵。

“多品牌”战略

目前,浙江大东鞋业有限公司旗下有PU女鞋品牌“大东”,真皮女鞋、真皮男鞋品牌“DUSTO”,皮具箱包品牌“达巴”,时尚女装品牌“宜立”,童装品牌下半年启动。接下来还会运作男装品牌、饰品品牌等,打造大东的“时尚帝国”。

“多品类”战略

从女鞋、男鞋、童鞋,到女装、童装,再到饰品,乃至以后的内衣、智能小家居用品等,一个产品的创新,可以提升一个企业,可以开发一个市场,可以带动一个行业。

今年,“宜立”女装计划开出1600家店,使大东门店总数达到1万家。

“大店”战略

在营销系统化、管理规范化、思维超前化、模式特色化的背景下,陈光敏将大东的门店,按照面积大小分为四类:

(1)30平方米左右的,为“单品类”门店。

(2)100—150平方米的,为“多品类”门店,也就是“新红标”鞋超。多个品牌的鞋子、皮具等一起卖。去年,大东已在全国开出1000多家100平方米的“新红标”。今年,计划改造、开设3000家“新红标”,使大东“新红标”总数超过4000家。

(3)300平方米左右的,为“全品类”门店,也就是“大东生活馆”。浙江大东鞋业有限公司旗下的所有产品(女鞋、男鞋、皮具箱包、女装,以及今后的童装童鞋等),都在“大东生活馆”集成销售。目前,已在南宁等地开出六七个“大东生活馆”。

(4)1000平方米左右的(未来是1000—3000平方米),就是“大东生活圈”。你可以想象成海澜之家,或者鞋服时尚家居超市。在市场买方化、竞争白热化、商品同质化、服务规范化的背景下,“大东生活圈”包括以下几方面:

一是卖公司旗下的所有品牌、所有品类的产品(女鞋、男鞋、女装、男装、皮具箱包、童装童鞋、饰品等);

二是内衣、枕头、碗筷、智能小家居等日用品;

三是引进711等知名便利店;

四是设书吧、咖啡厅休闲区,让顾客在这里喝喝咖啡、轻松看书;

五是设小型游乐园,让孩子们欢快嬉耍。

有优质的产品、科学的管理、完善的服务,统一形象、统一配送、统一价格,“大东生活圈”旨在为1亿国内消费者(3000万个家庭),提供“物美价廉”的服务。

“门店就是仓库”战略

大东投资2亿多元建设的高34米、面积14000平方米的智能物流仓,将于下半年投用。

这个中国鞋业首个“一仓配全国”的智能物流体系投用后,对今后大东全国上万个门店线上线下“联网”销售、配送,打造大东“门店就是仓库”新商业模式,具有重要助推意义。

目前,大东已在设计线上线下“联网”销售、配送的模式。相信不用多久,大东2万家门店,就会“兼职”成为2万个仓库:顾客下单后,系统会像滴滴接单一样,按照“就近原则”进行快速配送。

从“大东制造”到“大东智造”

生产制作一双皮鞋,工序有200多道。如何合并、简化工序,把生产工序模块化,是生产流水线作业的趋势,也是皮鞋从“制造”到“智造”的必经之路。

2015年,大东斥资1000多万元,从德国买来目前世界上最先进的、依靠智能机械手操作的制鞋生产流水线。经过3年时间实践运作、微调、改进,目前,由公司自主研发成功的一条智能生产线,成本需要三四百万元。陈光敏决定成立专门的部门或公司,研发、设计、生产这样的智能生产线:一方面是让公司较大范围的“机器换人”;另一方面,等一条智能生产线的成本降到一百万元左右,会向同行推广、销售,这也是为中国乃至世界的制鞋业作贡献。

陈光敏认为,智能生产线“机器换人”,最大的好处就是生产的鞋子可以标准化、准时化,可以按照设定的程序“按时、按量、按质”地生产出来,改变人工制鞋的“各种不可控”。而“生产日清”,也将助推销售环节实现“每季零库存”“每月零库存”“每周零库存”。
 

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未来十年战略

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