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低调的中国药企,靠一个配方年销售超240亿,向美国巨头发起挑战
时间:2019-02-09 00:53 来源:网络整理

根据公开资料显示,Brandz发布的2018年最具价值中国品牌100强中, 医疗健康方向,云南白药以3621亿美元位居榜首,而北京同仁堂(1983亿美元)和东阿阿胶(1493亿美元)仅次于后。其中云南白药品牌增值了18%,也成为增速最快的药企。

这几年,云南白药的销售额业绩很是亮眼,从1971年的一个总资产不超过300万的小型药企,发展到今天,年销售额达到243.15亿元,成为能够挑战美国巨头强生的大企业。云南白药的所有产品都离不开云南白药的一个配方,而这个配方到现目前仍然处于保密状态,就像可口可乐的配方一样神秘。

云南白药的这张方子最初是在19世纪末,云南民间名医曲焕章根据之前流传的配方,经过改进,研制出来专门止血疗伤的药品,也就是“云南白药”。到20世纪60年代中旬,这张配方传到当地政府,1971年,云南白药厂正式成立,从最开始的散剂,发展到胶囊、膏、雾等形式。经过近30年发展,到2010年时,云南白药突破100亿销售额,而到2017年,云南白药突破240亿销售额。

不止是传统上的云南白药各种药剂,云南白药在最近几年品牌价值上升,销售额跳跃式地上升,还跟它紧跟社会的步伐有关系。这其中比较亮眼的就是云南白药创可贴和牙膏的推出。2001年云南白药创可贴上市前,创可贴一直是美国强生旗下的邦迪占据主要市场,云南白药推出创可贴后,将创可贴创出了另一种分类,分为含药创可贴和不含药创可贴。根据最新公开信息,中国创可贴目前年产量达70亿片,其中在含药领域,云南白药占据50%的市场,而不含药邦迪占据70-80%市场,整体销量来说,云南白药仅次于美国强生的邦迪。

云南白药牙膏同样是迎合了新的消费观。云南白药的总经理王明辉一次偶然听闻有人将云南白药药粉撒到牙膏上刷牙用止血,于是演化出了这个产品。并且王明辉亲自主导了这个产品的发展,即使定价远高于市场同类产品,但是经过近十几年的发展,云南白药牙膏单品创造了年销额达18亿的成绩,市场占有率到18.1%,位居第二。

在外资药企抢夺中国市场的时候,王明辉并没有慌乱。相反,他迅速抛弃了原来的销售模式,直接将全国化成15个销售区域,通过内部和外部招聘,招来15个人,并且通过年年考核,不合格就淘汰的机制,营造了云南白药销售的良性竞争。云南白药正是依靠配方、创新和销售团队,一步一步成为隐形的行业龙头。目前云南白药的市值达到843.12亿元,在医药行业排名第二。

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